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坚定走专业化职业化路线 大家人寿发布“星河计划”

2022-01-24

1月21日,大家人寿在京发布“星河计划”,面向全国招募优质白板代理人,联合高校专业力量将代理人打造成具有“专业化、职业化、数字化”特征的独立代理人,改善保险代理人形象,促进保险行业规范健康发展,更好地满足消费者保险保障需求。大家人寿拟任总经理郁华、对外经济贸易大学校长夏文斌、对外经济贸易大学副校长洪俊杰、大家保险集团品牌部总经理赵冰、大家人寿个险业务总监王刚等出席发布会并见证校企战略合作备忘录签署。

近两年,我国传统保险代理人队伍脱落趋势明显,透过收入低的表象,代理人专业性不强的问题突出。郁华认为,我国保险行业坚定迈向高质量发展新征程,高质量发展是寿险业的大趋势,大家人寿高度重视个险渠道尤其是独立代理人队伍建设,2021年启动“星链计划”探索、验证了独立代理人模式,并招募到一批优秀的“事务所合伙人”和代理人,“星河计划”致力于将独立代理人长期培养工作落到实处,通过联合高校师资力量提升独立代理人的专业性,进而为客户提供全生命周期管理服务。

王刚表示,“星河计划”秉持长期主义,注重基础知识培训,不急功近利,目标是培育出一批符合“专业化、职业化、数字化”特征的独立代理人。“星河计划”招募新人标准高,对学历、年龄、职业有严格要求;新人培训一改碎片化、浅层化、不成体系的现状,大家人寿将联合高校专业力量开展为期2周的封闭岗前培训、3+20线上线下结合的健康财富规划师培训、以及利用3年培育代理人考取5个专业资质认证等体系化培训,切实提升独立代理人的专业性。

夏文斌校长指出,我国第一批保险代理人1992年入行,30年来为行业发展作出了突出贡献,但目前人才流失、碎片化培养、急功近利情况严重,保险业形象需要进一步重塑,需要大学的专业力量介入。对外经贸大学愿和大家人寿一起,为我国保险行业打造一支“专业化、职业化、数字化”的独立代理人队伍,为培养适合新时代高质量发展的保险专业人才作出贡献。

对外经贸大学保险学院教授、博士生导师、院长谢远涛分析了保险业当下形势、行业发展趋势以及星河计划的意义。谢远涛表示,我国保险行业2021年遇到发展瓶颈,独立代理人模式落地成为大事件,在美国,独立代理人是以客户需求为导向的成熟市场的标志,形式上有法人和自然人,而国内更多强调自然人,这就需要重点解决法律顾问问题。大家人寿的“星河计划”是对未来独立代理人队伍第二发展曲线的提早布局,意义重大。

据了解,“星河计划”将在全国19座中心城市开展线下路演招募活动,星河代理人需具备大专及以上学历,年龄在28-45周岁,在工作地生活两年以上,且完成严格的测评和面试,教培、律师、会计等七类职业人士将会予以优选。

大家人寿探索独立代理人模式稳步向前,2021年,大家人寿个险渠道期缴保费2.6亿元,独立代理人人均产能2.57万元/月,人均收入8427元/月,明显高于行业均值。按整体规划,大家人寿独立代理人探索2021-2022年着重模式破局,走出一条适合的路;2022-2023年重在专业破局,通过体系化培训提升独立代理人专业技能;2023年之后着力生态破局,沉淀出第一批真正符合专业化、职业化、数字化的独立代理人,实现作业方式和经营模式的全面数字化。